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他们具备这5个特征：杠杆低，大部分是首次借贷人;转化性高，消费欲望强;风险低，月收入有稳定现金流;生命周期价值高;视体验，适应互联网服务模式。寻找“被动借款人”通过严格的线下消费场景控制，买单侠最大程度低保证用户都是“被动借款人”。

公司初创之时容易被骗贷团伙盯上，如果没有有效的防范措施，很可能在3个月之内就死掉。“我们发现当业务量增大时，比如说当一年信贷规模达到100亿时，只要降低1%的坏帐率，或者提高1%的运营效率，这一正一负的两个百分点，基本上可以带来两个亿的利润。

作为买单侠创始人，胡丹其实早有创业的想法。有别于积极主动找钱的人，信贷对于被动借款人来说不是生活的必需，他们只有在被推销的时候，才会选择金融服务，这类人群杠杆率低，违约率低，而且对于平台的忠诚度和生命周期价值都较高。

”因此，买单侠最后聚焦在18-35岁的蓝领，以及刚进入职场的初级白领，这一人群总共约2.5亿。拒绝“互联网推广方式”在红杉期间，胡丹负责TMT行业的投资，主导及参与过的项目包括聚美优品、找钢网、大姨吗、超级课程表等，但他却不认可O2O、电商的扩张方式在金融领域的应用。“这2.5亿人中70%-80%都是信用非常好的贷款人。在斯坦福读MBA期间，胡丹听了一场美国第二大信用卡公司CapitalOne创始人RichardFairbank的演讲，CapitalOne运用统计学模型为银行拒之门外的用户进行信审并提供信用卡服务。

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截至目前，买单侠的历史融资总额达8697万美元。这样的人在我们看来是新优质客户。

“他们几乎没跟银行发生过借款关系，没有信用评分。2.5亿人群，两万亿巨大市场胡丹在创业之初就对中国的消费金融市场进行了分析:既然白领已经被信用卡和BATJ覆盖得很满了，那不如就做信用评级稍逊于白领的群体，而这一群体包括蓝领、学生、农民三类人。

当买单侠创始人胡丹还在红杉资本任副总裁时，徐小平就十分看好他：“你创业我一定给你钱。京东白条、蚂蚁花呗、微粒贷等，都是通过白名单，把已有客群按历史数据进行筛选，再对优质客户进行授信，就是一种锁定被动借款人的方式。如此庞大的技术和风控团队，在胡丹看来是非常值得的。用户想要通过“买单侠”分期购买3C产品必须到门店扫描店员提供的二维码才能下载“买单侠”App。

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2014年10月，买单侠获得红杉资本和策源创投1500万美元的A轮投资。假设每个人一年中有一万元余额，这就的是两万亿的一个市场。

为此，徐小平笑称他惹怒了胡丹当时的老板沈南鹏，“我偷偷投资了胡丹，惹得沈南鹏大怒，沈南鹏虽然是我的好朋友，但为了支持创业者，我不怕得罪他，我跟他说‘下次你手下的人创业我还是会支持。于是，买单侠锁定了青年蓝领购买3C产品的消费金融市场。